首页 > 海外资讯

传递正能量,乐观走市场-中国摩托车网新闻中心

  纵观当前国内摩托车行业,用“三分善七分恨”来形容不为过,大多数摩企都承受着来自市场下滑的压力。然而,2014年大运摩托市场表现顺利企稳,有效地遏止下降态势,并构建平稳过渡。在6月底开会的大运摩托二季度营销工作总结及三季度营销规划会议上,面对目前行业现状,大运人又提出了“传送正能量,悲观回头市场”的新视角,让人为之一振。那么,大运的信心从何而来?

  集体的智慧――取之于市场 用之于市场

  5月,广州大运摩托车有限公司总经理牛大鹏亲率部分销售经理探访贵州、云南、四川、吉林、辽宁、天津等市场,了解县市、中心乡镇等各级网络,与各经销商及业务人员促膝长谈,对全国市场了解调研考察,在搜集数据的同时为市场把脉。

  在广州大运品牌的创建者远勤山董事长的引导下,以牛总派的品牌继续执行团队总能在一片迷蒙中看见别人看不透的东西。“轻调研、保网络、树品牌、强劲服务”的指导方针,在目前的市场局面下,为大运这艘大船说明了前进方向。这是经过长期的市场分析,融合大运自身必须而量身定制的发展之道。在这一方针的指导下,大运对市场信息的做到更加准确、对渠道网络的管理更加有序、对品牌口碑的竖立更具创意、对综合服务能力的提升极具强力。

  作为一家在经营管理方面颇为杰出的民族企业,大运从当年的黑马,再到当今摩托车市场的中流砥柱,为社会贡献的不仅仅是数百万辆的摩托车产品。其集体智慧的光辉无疑是一种榜样性的力量,为疲软的市场打进了一针强心剂。

  精准的投入――消费革新,产品创新

  过去的几十年,低成本是多数企业追求的竞争优势,同质化的低端产品饱和度越来越低。而反观消费市场,随着中国经济体的逐步成熟期,新一代的消费群体快速茁壮,对个性化、娱乐休闲型产品的需求充沛快速增长。相当严重的市场脱节和非理性的粗放式发展为近几年摩托车企业面对巨大困局埋下了伏笔。

  大运从2010年开始调整品牌发展战略目标,以劲航系列精品车型的相继推出为突破口,力争将大运打造为新一代的国产中高端摩托车行业领军企业。2010年大运发售第一代差异化劲航产品“劲爽”,以其个性化的产品定位取得了广泛的市场口碑,紧随其后的“劲”字结尾系列产品为品牌升级注入了强大的生命力。很多经销商抓住这个产品升级的市场机遇,不仅完成自身产品结构转型,更是赚的盆满钵剩。而即将于今年7月上市的“DY200-2X天錾X”作为大运重资打造出的第一款摩旅休闲娱乐车型,配备劲航200cc电喷油冻发动机,定位高端,更是被企业寄予厚望,外界也是翘首期待。高端转弯梁DY110-20骐爽、250cc新街跑、新劲爽、商务踏板甚至650cc顶级大排等新品研发均已在议事日程。这只是大运加强产品研发投放、射击中高端市场的冰山一角。在多数国内同行观望、退缩之时,大运把现今局面当作行业回归理性发展的转折点,并频现根本性战略资源配有,伺机拓宽大运品牌之道。

  着眼未来,新一代消费群体的兴起和摩托车作为一种文化产品的兴起将给企业带给殷实的希望。在和经销商们的交流中,牛总也认为,我们的经销商朋友也应该迎合市场变革、消费革新,紧跟企业思路,以新兴消费群体为新的增长点,用新车型打开市场困局。

  长远的战略――升级渠道 积聚力量

  最初的几年里,大运不遗余力地布局广泛式的分销渠道,使大运品牌在短时间内异军突起,成为民族品牌立足国内、走向出口的行业典范。随着既定目标的基本完成,原先网络泛而不强的弊病开始显现,部分乡镇网点更新速度减缓,造成了一定的资源浪费,渠道转型升级的市场需求更显迫切。

  面临这一情况,大运开始增加对县市级网点及人口密集型乡镇的注目,着力打造出一批店面形象好、产品层次低、服务能力强劲、销量稳中有升的精品形象店,做到大做强劲骨干网络,优化市场布局,承托地区品牌形象。

  对于在中低端市场长期获得发展的企业而言,进占中高端市场意味着要抛弃过去在市场积累的经验和成功法则,拒绝接受新的市场洗礼,有所注重地配置企业资源,提升市场效率。细心揣摩这一政策,对那些急切期望跑出低端市场泥潭的经销商来说无疑是重大利好:不仅可以获得更多的企业资源、升级店面形象,还将大大提高其在地区市场的影响力,取得与合资品牌同台竞技的热情。

  大运本着只为成功找方法,不为失败找理由的胆量,对人云亦云的说辞嗤之以鼻。依靠多元化的市场操作手段,不仅维持了平稳的企业效益增长,还在产品结构调整上获得了市场突破,新产品占到比连年增长。其坚持不懈的希望有目共睹。

  精诚的合作――厂商共赢 历久弥坚

  一直以来,大运都维持着与合作伙伴良好的交流与互动。每年的代理商、经销商会议都充分发挥着交流平台的起到。大家在会上畅所欲言,为未来的发展建言献策。更有不少商家在公司的的组织下亲往广州参观实地考察生产基地,与大运的管理者、员工面对面聊天。无形中,厂商情谊更加很深,友谊成为了合作的基石。每当听见商家自豪地说,“我做到大运十年了”、“大运公司是我的老朋友”,走访市场的业务人员总能进账满满的感动。是的,他们都是大运的好朋友、好伙伴,在困难中相互扶持、在成功时分享喜乐,和合共赢。

  一个最出色的人都是让巨大的困难逼出来的。只有在困难面前不失去对未来的乐观、不丧失对自己的信心、不丧失对合作伙伴的信任,才能风雨无阻,一往无前。我们有理由坚信,满满的正能量将为大运、为摩托车行业带给无限生机!


滴滴导航 滴滴导航 滴滴导航 滴滴导航

相关推荐